PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA FABRICACION DE CERAS, AMBIENTADORES Y BLANQUEADORES

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

LUIS FERNANDO LOPEZ GONZALEZ

NURY ANDREA CASTRO MURILLO

JAVIER MAURICIO ORJUELA GUAUQUE

HANYI ZULIMA DIAZ CARDOZO

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

IBAGUE

2007

PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA FABRICACION  DE CERAS, AMBIENTADORES Y BLANQUEADORES

 

 

 

 

 

 

LUIS FERNANDO LOPEZ GONZALEZ

COD.  040150512003

NURY ANDREA CASTRO MURILLO

COD.  040150132003

JAVIER MAURICIO ORJUELA GUAUQUE

COD.  040150052003

HANYI ZULIMA DIAZ CARDOZO

COD.  040150682003

 

 

 

 

 

PRESENTADO A: MARIO ENRIQUE URIBE MACIAS

 

 

 

 

ASIGANTURA: FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

 

 

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

IBAGUE

2007

 

 

 

TABLA DE CONTENIDO

 

 

 

INTRODUCCION

1.    IDEA DEL PROYECTO

1.1    NECESIDAD A SATISFACER

1.2    IDEA DEL PROYECTO

1.3    OBJETIVOS

      1.3.1 OBJETIVO GENERAL

      1.3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

1.4 UBICACIÓN ESPACIAL

1.5 GRUPOS AFECTADOS

      2. ESTRUCTURA ECONOMICA DEL MERCADO

      2.1 TIPO DE MERCADO SEGÚN AMBIENTE COMPETITIVO

      2.2 TIPO DE ELASTICIDAD DE LOS PRODUCTOS DE ASEO

     2.3 BIENES SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS PARA LOS AMBIENTADORES,                                 CERAS Y BLANQUEADORES

3. ESTUDIO DE MERCADO

    3.1  MERCADO PROVEEDOR                            

    3.2  MERCADO COMPETIDOR

3.2.1      COMPETENCIA INDIRECTA

3.2.2     COMPETENCIA DIRECTA.

3.2.3      VENTAJAS COMPETITIVAS

3.3  MERCADO DISTRIBUIDOR

3.3.1 CANAL DE DISTRIBUCION

   3.3.2 DISPONIBILIDAD DE CANAL

   3.3.3  COSTOS DEL CANAL DE DISTRIBUCION

3.4 MERCADO CONSUMIDOR

   3.4.1 ROL DEL CLIENTE

   3.4.2 TIPO DE CLIENTE

   3.4.3 SEGMENTACIÓN

3.5 ANALISIS DE LA INFORMACION PRIMARIA

3.6 ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO

   3.6.1 ANÁLISIS HISTÓRICO

   3.6.2 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL

   3.6.3 ESTRATEGIA COMERCIAL

   3.6.3.1 PRODUCTO

  3.6.3.1.1 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

  3.6.3.2    PRECIO

  3.6.3.2.1 DETERMINACIÓN DEL PRECIO

  3.6.3.3    PROMOCIÓN

  3.6.3.4    PLAZA (CANAL DE DISTRIBUCIÓN)

  3.6.4       ANÁLISIS DEL MEDIO

  3.6.4.1     FACTORES ECONÓMICOS

  3.6.4.2     FACTORES CULTURALES

  3.6.4.3     FACTORES TECNOLÓGICOS

  3.6.4.4     FACTORES POLÍTICO LEGAL

  3.6.5        PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

  4              ENCUESTA

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

INTRODUCCION

 

Actualmente en Ibagué se presentan altos índices de desempleo y subempleo. Cada vez es mayor la cantidad de técnicos, tecnólogos y profesionales que desempeñan cargos que poco o nada tienen que ver con sus capacidades o con su formación a nivel superior, es por ello que surge la necesidad de buscar alternativas que permitan la orientación de ellos hacia actividades propias de su competencia profesional, una alternativa interesante en este sentido es la creación de empresas,  la cual ofrece no solo su desarrollo profesional, sino que aporta a la generación de empleo y al desarrollo económico de la región.  Por lo anterior y con el propósito de fortalecer el conocimiento a través de la práctica, se diseña el proyecto para la creación de la empresa, dedicada a la fabricación y comercialización de productos de aseo a bajos precios en la ciudad de Ibagué.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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1. IDEA DEL PROYECTO

 

 

1.1 NECESIDAD A SATISFACER

 

Es importante tener claro que las personas necesitan interactuar en espacios limpios para evitar los ambientes contaminados debido a bacterias y gérmenes generados por una inadecuada higiene que puede afectar la salud de las personas, el desempeño y la convivencia.

 De igual manera el hecho de adquirir  productos de aseo no satisface la necesidad de todas las personas que los consumen; los fuertes olores y el estancamiento en fragancias hacen que la gente busque productos que le sean agradables y cumplan con los requerimientos  exigidos.

Adicionalmente se debe tener en cuenta que Ibagué es una ciudad de alto índice de desempleo, esto hace que el poder adquisitivo sea muy escaso generando a su vez dificultad para  acceder a productos de aseo.

 

 

             IDEA DEL PROYECTO

 

Proporcionar al cliente productos de aseo a bajo costo y de buena calidad teniendo en cuenta su necesidad de tener y mantener un ambiente limpio, ofreciendo productos que estén a su alcance en el momento y lugar que éste los necesite, mediante una empresa dedicada a fabricar productos tales como: blanqueadores, ceras emulsionadas, ambientadores, jabones líquidos y limpia vidrios, que suplan esta necesidad y que además sea rentable para los inversionistas.

 

 

 

 

 

 

            OBJETIVOS

 

 

1.3.1  OBJETIVO GENERAL

 

·          Crear productos de aseo de excelente calidad y a bajos costos que satisfagan la necesidad de mantener espacios limpios.

 

 

1.3.2  OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 

·          Determinar la demanda de productos de aseo en la ciudad de Ibagué.

·          Definir los canales y estrategias de comercialización.

·          Identificar la ingeniería del producto.

·          Definir la localización de la fábrica.

·          Determinar la capacidad productiva de la fábrica.

·          Definir el tipo de empresa que se va a crear.

·          Establecer la estructura organizacional.

·          Determinar la normatividad legal que rige la empresa.

·          Elaborar estados financieros requeridos.

·          Determinar la viabilidad financiera del proyecto.

 

 

 

              UBICACIÓN ESPACIAL

 

LUGAR: Ibagué Tolima

MERCADO META: Estratos 1,2 y 3 de los barrios del sur de la ciudad de Ibagué

 

 

            GRUPOS AFECTADOS

 

POSITIVAMENTE:

 

·          Clientes: porque cumplen con sus expectativas de compra.

·          Inversionistas: porque reciben la rentabilidad esperada.

·          Proveedores: porque aumentan sus ventas y por consiguiente su utilidad.

·          Empleados: porque les genera una fuente de ingreso.

 

 

NEGATIVAMENTE:

 

·          Competencia: se afectaría porque su nivel de ventas disminuiría debido a los bajos precios con los cuales se entraría a competir en el mercado.

No se considera que existan otros grupos afectados negativamente porque los productos de aseo fueron diseñados para generar bienestar.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                                                 

 

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2.  ESTRUCTURA ECONOMICA DEL MERCADO

 

 

 

2.1  TIPO DE MERCADO SEGÚN AMBIENTE COMPETITIVO

 

·       COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA

 

Se considera que los productos de aseo se encuentran en una competencia monopolística porque cumplen con las condiciones que caracterizan este tipo de mercado, dentro del cual existen competidores con productos similares y algunas características en común.

Las condiciones que enmarcan los productos de aseo dentro de la competencia monopolística son:

·       Existe una gran cantidad de productores participando en el mercado sin que exista un control dominante por parte de ninguno de los que participa en particular. Lo que marca la diferencia es que los productores presentan el producto de una manera muy diferente.

·       La competencia se basa en valores agregados como: calidad del producto, servicio durante la venta o la postventa, la ubicación del lugar y el acceso al público etc.

·       Los productores tienen fácil entrada y salida del mercado. Un gran número de productores  permite que las empresas no necesiten grandes cambios de dinero, ni un tamaño para competir, ni siquiera los costos, sin embargo se puede incrementar por la necesidad que tienen de diferenciarse de los demás competidores.

·       La publicidad y el mercadeo, debe jugar un papel muy importante, dado que los competidores poseen cierto grado de poder monopolístico. Un proceso de publicidad y promociones de bienes representa un incremento en las ventas.

·       Los productos a pesar de ser similares en cuanto a su composición y funcionalidad, se diferencian por su presentación, marketing y bajos costos.

 

 

 

 

2.2   TIPO DE ELASTICIDAD DE LOS PRODUCTOS DE ASEO

 

Según información secundaria encontrada en www.monografias.com, se puede determinar que en los productos de aseo escogidos para este proyecto presentan la siguiente elasticidad:

 

·       Los blanqueadores y  ambientadores tiene una demanda Elástica, del (-2.763).

Este valor representa que cualquier variación que se realice en el precio de un 1% provocara una modificación inversa del -2.763% en las cantidades, es decir cualquier pequeña variación en el precio producirá grandes variaciones en las cantidades.

·       Las ceras tienen una demanda Inelástica del (-0.923)

Este valor representa que cualquier variación que se realice en el precio de un 1% provocará una modificación en sentido contrario del -0.923 en las cantidades, es decir cualquier variación realizada en el precio no producirá variaciones significativas en las cantidades.

 

 

 

2.3    BIENES SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS PARA LOS AMBIENTADORES, CERAS Y BLANQUEADORES

 

• SUSTITUTOS

 

NOMBRE DE BIENES SUSTITUTOS	CLASE	USO
Jabones	-          Polvo -          Barra -          Líquidos	Sirven para lavar cualquier tipo de superficies, aunque existen jabones especializados utilizados para usos exclusivos.
Límpidos	-Líquidos	Es más restringido que los jabones, no sirven para todo tipo de superficies, su composición química lo puede hacer nocivo para la salud.
Soluciones Químicas	-          Hipoclorito -          Acido Muriático -          Otros compuestos químicos	Requiere manipulación cuidadosa, sirve para desinfectar superficies especiales; su composición química es nociva para la salud.

 

 

 

 

·        COMPLEMENTARIOS

 

 

NOMBRE DEL BIEN COMPLEMENTARIO	USO
Limpiones	-          Sirve para preparar las superficies antes de lavar, desinfectar y ambientar. -          Es utilizado en aplicación de los productos de aseo.
Traperos	-          Sirve para secar superficies -          Sirve para aplicar productos de aseo
Escobas	-          Sirve para preparar las superficies antes de lavar, desinfectar y ambientar. -          Sirve para la aplicación de productos de aseo.
Baldes o Canecas	-  Necesarios para la aplicación y enjuague     de los productos de aseo.
Agua	-          Necesaria para disolver productos de aseo -          Necesaria para la aplicación de los productos de aseo -          Necesaria para el enjuague de los productos de aseo.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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3.  ESTUDIO DE MERCADO

 

3.1  MERCADO PROVEEDOR

TABLA ANEXA EN EXCEL

 

DECISIÓN

Se opta por  la Comercializadora QUEN como proveedor principal, porque brinda productos más económicos, tienen gran disponibilidad de materia prima y su localización es favorable disminuyendo costos de transporte.

 

3.2  MERCADO COMPETIDOR

 

3.2.1      COMPETENCIA INDIRECTA

 

 

INSUMOS	COMPETIDORES INDIRECTOS
Hipoclorito de Sodio	Lo utilizan empresas que potabilizan el agua, industrias de pinturas, industria textil, etc.
Aromatizantes	Lo utilizan en la fabricación de velas, inciensos, esencias, etc.
Genapol Detergente	Se utiliza en las empresas que fabrican shampoo, lavaplatos, crema de dientes.  (espumante)
Colorantes	Son utilizados en industrias dedicadas a la fabricación de alimentos, cosméticos, betunes, etc.
Perfumes	Estos son utilizados en las industrias de cosmetología, jabones de tocador, cremas humectantes, etc.
Metil de Parabeno	Se utiliza en industrias enfocadas en los alimentos,  a los cosméticos, a las de conservas vegetales, a productos grasos, a las que fabrican enjuagues bucales, etc.  (Preservativo).
Emulsionante	Son utilizados en fábricas dedicadas a producir lavalosas, betunes, etc.  (Mezclador de grasa y agua).
Formol	Se utilizan en fábricas textiles, de medicamentos, cosmetologías. En la fabricación de extintores y en el ensalzamiento de cadáveres, etc.  (Preservativo).
Parafina	Es utilizada en la fabricación de velas, cremas, cosméticos, crayones, etc.  De igual manera es utilizada para terapias en fisiatría.
Carnauba	La utiliza las fabricas dedicadas a producir chicle, betunes, ceras para carros, cosméticos, etc.
Colofonia	Es utilizada en la fábrica de barnices, en productos farmacéuticos, en la soldadura de estaño electrónica y utilizada como antideslizante.

 

 

3.2.2   COMPETENCIA DIRECTA

 

 

Competencia          Directa   Estrategia Comercial	COLGALTE PALMOLIVE	RECKITT Y COLMAN COLOMBIA S.A	INDUSTRIAS BISONTE
PRODUCTO	Ajax (500ml) Fabuloso(400 ml)	Sanpic(400ml) Ceras Mansión(800 cc)	Ceras emulsionadas Búfalo(200cc) 2.   Blanqueadores Búfalo(1Lt)
PRECIO	$505 $5.550	$5.600 $5.450	$9.350 $1.750
PLAZA	Almacenes de cadena como: Carulla, Éxito, Olimpica y Carrefour.	Almacenes de cadena como: Carulla, Éxito, Olimpica y Carrefour.	Almacenes de cadena como: Carulla, Éxito, Olimpica y Carrefour.
PROMOCIÓN	Utiliza medios publicitarios como propagandas en televisión, vallas, afiches y otros.	Utiliza medios publicitarios como propagandas en televisión, prensa, afiches y otros.	Manejo de afiches publicitarios. Impulsadoras en las distintas plazas.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.2.4     VENTAJAS COMPETITIVAS

 

 

Empresa   Ventajas Competitivas	COLGALTE PALMOLIVE	RECKITT Y COLMAN COLOMBIA S.A	INDUSTRIAS BISONTE
POSICIONAMIENTO DE MARCA	Fundada en 1806, lo que le da tradición y clase a nivel mundial.	Es una empresa tradicional en los hogares colombianos desde muchos años atrás	Empresa fundada en 1985 con tecnologías europeas que aseguran su permanencia en el mercado.
CERTIFICACIONES DE CALIDAD	Tienen implementados sistemas de gestión de calidad y de medio ambiente, respaldadas por  certificaciones como la ISO 9001: 2000  ISO 14001:2004	Tienen  implementados sistemas de gestión de calidad, soportados en la                  ISO: 9001: 2000	Tiene implementados sistemas de gestión de calidad, soportados en la                  ISO: 9001: 2000
CAPACIDAD FINANCIERA	Cuenta con un total de Activos Tangibles de      $ 1.502.000 Dólares	Marcas tradicionales y productos de optima calidad aseguran buena capacidad financiera	Tiene presencia en muchos países, lo que le da solidez financiera.
PROYECCCIÓN SOCIAL	Realiza grandes inversiones para el  desarrollo de la comunidad.	La responsabilidad social hace parte de su política de gestión	Esta comprometido con el desarrollo socio-cultural de las regiones donde esta presente.

 

 

 

 

3.3     MERCADO DISTRIBUIDOR

 

3.3.1       CANAL DE DISTRIBUCIÓN.

Los distribuidores de los productos de aseo como la cera, ambientadores y blanqueadores en el canal minorista son las tiendas de barrio y minimercados.  Estos comercializan productos de primera necesidad para el hogar en cantidades y precios que hacen apta la posibilidad de adquirirlos fácilmente. Además las tiendas ofrecen a sus clientes la posibilidad de créditos, esto facilita la adquisición de productos.

 

3.3.2      DISPONIBILIDAD DEL CANAL MINORISTA.

 

Los barrios del sur  de estrato 1,2 y 3 se caracterizan por la cantidad y variedad de tiendas, las cuales estan dispuestas a ofrecer a sus clientes nuevos productos que le aseguren rotación, rentabilidad y nuevos clientes.

 

3.3.3      COSTOS DEL CANAL DE DISTRIBUCION

 

Como el mercado está segmentado a los estratos 1,2 y 3 de los barrios del sur de Ibagué y más específicamente a sus tiendas y minimercados, toda la fuerza de ventas, publicidad y mercadeo estará enfocada a estos clientes sin malgastar recursos, tiempo y esfuerzos en otro tipo de clientes.

Las tiendas manejan un porcentaje entre el 20 y 50% de la utilidad neta dependiendo del producto. Este porcentaje hace a los productos de aseo una buena opción para los minoristas en cuanto a su comercialización y permite al productor obtener también buen rendimiento en la fabricación  y comercialización de estos productos.

 

Para la comercialización de los  productos de aseo se implementará el sistema de preventa. Se escogerá un día a la semana para la distribución la cual  se llevará  a cabo por medio de transporte terrestre en carros, el costo de transporte es de $ 500 por pedido entregado, la contratación de los carros de entrega será dependiendo de la cantidad de pedidos, los horarios de distribución estarán  a cargo de las personas asignadas de realizar las entregas, sujetas a las políticas y condiciones puestas por la empresa. Se realizaran en promedio 100 entregas diarias. El costo total mensual en promedio para la distribución de los productos de aseo será de $200.000 pesos moneda corriente.

 

                                                                                 

 

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3.4  MERCADO CONSUMIDOR

 

 

3.4.1      ROL DEL CLIENTE

 

·          Los productos de aseo  (ambientadores, ceras y blanqueadores), son utilizados por la familia en general ya que todos requieren de ambientes limpios y sanos

·          Los ambientadores, ceras y blanqueadores son comprados por la personas del núcleo familiar que tengan ingresos.

·          La decisión de compra para las ceras, blanqueadores y ambientadores es determinada por las amas de casa.

 

 

3.4.2     TIPO DE CLIENTE

 

Los clientes para los productos de aseo como blanqueadores, ceras y ambientadores son de tipo Institucional debido a que actúan de manera racional ya que hacen comparaciones de marca, miran características de los productos y establecen relación de costo/beneficio en el momento de adquirir el producto.

 

 

3.4.3       SEGMENTACIÓN

 

· La segmentación demográfica para los productos de aseo   (ambientadores, ceras y blanqueadores), esta determinada para los estratos 1, 2 y 3 de los barrios del sur de la ciudad de Ibagué.

· En cuanto a segmentación Psicograficas para productos como la cera, ambientadores y blanqueadores los consumidores inclinan sus gustos por los olores innovadores y por productos de buena calidad.

 

 

                                                                                 

 

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3.5      ANÁLISIS DE INFORMACIÓN PRIMARIA

 

 

GRAFICA 1

 

De las opciones de productos de aseo presentados a los compradores potenciales, se encontró la preferencia así: límpido 70%, cera emulsionada 80% y ambientador desinfectante 75%, razón que llevó a determinar cuales productos fabricar. El jabón líquido y el limpiavidrios fueron descartados, por cuanto no tienen demanda significativa.

 

 

GRAFICA 2

            LIMPIDO

 

La marca de límpido más conocida por los encuestados es Blancox con un 50%, seguida de Ajax con el 25% y JGB con el 20%.

 

            AMBIENTADOR

 

 

La marca de ambientador más conocida por los encuestados es el Sanpic con el 46% y Fabuloso con el 32%.

 

 

            CERA

 

La marca de cera más conocida por los encuestados es Mansión con el  68%.

 

 

 

 

 

GRAFICA 3

 

3.1 LIMPIDO

 

 

 

La marca de límpido preferida por los consumidores es el Decol con un 78%.

 

 

3.2 AMBIENTADOR

 

 

 

La marca de ambientador preferida por los consumidores no es conocida en el mercado, lo que supone que compran ambientadores producidos artesanalmente en los barrios, pues el 54% de los encuestados contestaron que prefieren otras marcas diferentes de las opciones presentadas.

 

 

 

 

3.3 CERA

 

 

 

La marca de cera preferida por los consumidores no es conocida en el mercado, lo que supone que compran ceras producidas artesanalmente en los barrios, pues el 62% de los encuestados contestaron que prefieren otras marcas diferentes de las opciones presentadas.

 

GRAFICA 4

 

 

 

La variable que mayor impacto tiene en los encuestados al momento de comprar productos de aseo es el precio con un 60%, seguido de calidad y presentación cada uno con el 20%.

 

 

 

 

GRAFICA 5

 

 

Entre las opciones de presentación, las que arrojaron mayor preferencia fueron las que se encuentran  la de 500 cc, con un 45%, por lo cual se decide producir en esta presentación. Las demás se descartan por ahora, por cuanto mostraron una demanda por debajo del 10%.

GRAFICA 6

 

Los hogares encuestados demandan cada mes, 8 unidades de límpido, 6 de ambientador y 4 de cera, lo cual permitirá determinar el número de unidades a producir, teniendo en cuenta obviamente la capacidad

 

 

 

GRAFICA 7

La frecuencia de consumo de límpido es  del 90% cada semana, 10% cada quince días, lo cual indica que son productos de alto consumo.

 

GRAFICA 8

 

 

La frecuencia de consumo de ambientador es del 90% cada semana, 10% cada quince días, lo cual indica que son productos de alto consumo.

GRAFICA 9

 

La frecuencia de consumo de cera es del 77% mensualmente, 21% cada quince días, y un 2% semanalmente, lo cual indica que tiene un consumo permanente y que la costumbre de compra es mensual y quincenal.

 

GRAFICA 10

 

El 84% de las familias de los hogares del sur de la ciudad compran en tiendas, el 10% en mini mercados del barrio y solo un 5% en almacenes de cadena. Lo anterior  ratifica la conveniencia de llegar con los productos a esta zona de la ciudad.

GRAFICA 11

El 72% de los encuestados dispone de hasta $15.000 para comprar productos de aseo, el 23%  de los encuestados dispone de un presupuesto de  $15.001 a $20.000

El estudio de mercado arroja que los hogares encuestados disponen de los recursos económicos para adquirir los productos. Este resultado ayuda además a encuadrar los precios de venta, dentro del presupuesto de compra, teniendo en cuenta además el costo de los productos y los márgenes de utilidad esperados

GRAFICA 12

Se presentaron cinco opciones habiendo obtenido con mayor preferencia nuevas fragancias con un 30%, seguidas de las de manzana con un 20%, lavanda con un 24% y floral con un 21% por lo cual se  eligen para la producción y se buscará innovar en nuevas fragancias. La de limón se descarta, por cuanto su  preferencia es muy baja.

GRAFICA 13

El color de cera que mayor demanda presenta es la neutra con 85%, con la cual se iniciara la producción. Se descarta por ahora los colores rojo y amarillo por tener baja preferencia.

GRAFICA 14

De las 381  familias encuestadas 312 manifestaron estar de acuerdo con el proyecto, lo cual significa un grado de aceptación del proyecto del 82%. Y un 18% manifestaron no estar de acuerdo.

                                       

 

 

 

 

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3.6      Etapas del Estudio de Mercado.

 

3.6.1      Estudio o Análisis Histórico

 

Se puede analizar que a lo largo de la historia, los productos de aseo siempre han estado presentes en los hogares colombianos, con fragancias y presentaciones tradicionales, sin valores agregados que creen en los consumidores necesidad de diferenciarlos unos de otros. Esto hace que los productos de aseo se conviertan en elementos de primera necesidad que se caractericen por tener un nivel de ventas estable sin grandes repiques.

 

 

3.6.2     Análisis de la Situación Actual

 

Se puede analizar que en la actualidad los productos de aseo tales como los blanqueadores, ambientadores y ceras tienen gran diversificación en el mercado actual, debido que los deseos de los consumidores cada vez aumentan más, inclinándose por productos innovadores y con precios asequibles.

De igual manera se observa que cada vez mas las personas tienen mayor acceso a los productos de aseo  (blanqueadores, ceras y aromatizantes), debido a que se encuentran tanto en almacenes de cadena como en las tiendas de barrio y a precios cada vez más competitivos.

 

 

 

 

 

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3.6.3      Estrategia Comercial

 

 

3.6.3.1           Productos.

 

 

Características   Productos	Marca	Presentación	Empaque	Composición	Funcionalidad	Recomendaciones y Precauciones
Blanqueadores		*500 CC   *100 CC	*Envase Plástico.   *Bolsa plástica de alto calibre	-490 cm3 de agua   -100 grs. de hipoclorito de sodio. -2.5 cm3 de aromatizante	Su función es desinfectar espacios; desmanchar y blanquear ropa blanca.	*Mantener fuera del alcance de los niños.   *En uso continuo utilice guantes. *Evite su exposición directa al sol.   *Si el producto tiene contacto con los ojos o la piel, lavar con abundante agua.   *Si presenta irritabilidad al producto consulte a su medico
Ambientadores		*500 CC   *100 CC	*Envase Plástico.   *Bolsa plástica de alto calibre	*450 cm3 de agua.   *66.6 cm3 de genapol detergente.   *2 grs de colorante.   *2.5 grs de perfume.   *2grs de metil de parabeno.	Su función es ambientar los espacios con aromas agradables.	*Mantener fuera del alcance de los niños
Ceras		*500 CC	*Envase plastico	*450 cm3 de agua.   *4.6 grs de emulsionante.   *2.5 cm3 de perfume.   *2.5 cm3 de formol.   *13.3 grs de parafina.   *6.6 grs de carnauba.   *2.1 grs de colofonia.	La función de las ceras es dar brillo a las superficies como pisos de madera, baldosa y cemento de color.	*Mantener fuera del alcance de los niños

 

 

 

3.6.3.1.2 Ciclo de Vida del Producto.

 

Los productos de aseo  (blanqueadores, ceras, ambientadores), estan ubicados en la segunda etapa del ciclo de vida, la cual se determina como “Madurez”, puesto que son productos que ya tienen un posicionamiento en el mercado y por si solos tienen gran rotación debido a que éstos suplen necesidades básicas como lo es el mantener espacios o ambientes limpios y sanos para la convivencia.

 

 

 

3.6.3.2          Precio

 

·       Las condiciones que se establece para el pago es de estricto contado, puesto que esto se determino como política y estrategia de la empresa.  De igual manera se establece un descuento del 10% por compras mayores a $300.000.

 

 

 

3.6.3.2.1   Determinación del Precio

 

 

Para determinar el precio de los productos de aseo tales como ceras, blanqueadores y ambientadores se implementara el “Método de Rentabilidad”.

 

 

 

 

 

 

·       Precio para Blanqueadores.

 

      *  En presentación de 500 CC.

 

                         $437.5 * 20%=  87.5

                      -  350  
                                                                       87.5

 

 

 

 

 

 

      *  En presentación de 100 CC.

 

                     $100 * 20%=  20

                      - 80

 

               20

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

·       Precio para  los Ambientadores.

 

   *  En presentación de 500 CC.

                               

                           $1035 * 20%=  207

                            - 828

                                207

                    

 

 

                    

 

 

 

 

  *  En presentación de 100 CC.

 

 

                               $192.5 * 20%=  38.5

                                            - 154

                                                                                                   38.5

 

 

 

                     

 

·                Precio para las Ceras.  (500 CC.)

 

                                                                                          

               $1282.5*20% =  256.5

                         -  1026

                            256.5

 

 

 

                              

 

NOTA: Es de precisar que los anteriores precios son tentativos, ya que hay que tener en cuenta que hacen falta contabilizar algunos costos que se determinaran en etapas siguientes del proyecto.

3.6.3.3           Promoción.

 

 

·        Volantes.

Este medio de publicidad se utilizara para dar a conocer los productos de aseo tales como blanqueadores, ambientadores y ceras.  Se distribuirán 5000 volantes en los barrios de estratos 1, 2 y 3 del sur de Ibagué.  Los costos de los volantes es de $80.000 serán en un solo color y a media carta.

 

 

·        Afiches.

Esta campaña publicitaria se implementara como estrategia solo en tiendas y minimercados de los barrios de estrato 1, 2 y 3 del sur de Ibagué, con el objetivo de que los consumidores conozcan y adquieran los nuevos productos de excelente calidad y a bajos precios.  Para esto se utilizaran 2000 afiches a medio pliego con costo de $640.000.

 

 

3.6.3.4          Plaza.  (Canal de Distribución).

 

Para la distribución de los productos de aseo  (blanqueadores, ceras, ambientadores), se utilizaran el canal de distribución  minorista el cual estará conformado por  todas las tiendas y minimercados de los barrios de estratos 1, 2 y 3 del sur de la ciudad de Ibagué.

 

Para la comercialización de los  productos de aseo se implementará el sistema de preventa. Se escogerá un día a la semana para la distribución la cual  se llevará  a cabo por medio de transporte terrestre en carros, el costo de transporte es de $ 500 por pedido entregado, la contratación de los carros de entrega será dependiendo de la cantidad de pedidos, los horarios de distribución estarán  a cargo de las personas asignadas de realizar las entregas, sujetas a las políticas y condiciones puestas por la empresa. Se realizaran en promedio 100 entregas diarias. El costo total mensual en promedio para la distribución de los productos de aseo será de $200.000 pesos moneda corriente

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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3.6.4     ANÁLISIS DEL MEDIO

 

3.6.4.1  FACTORES ECONÓMICOS

Los factores económicos tienen gran incidencia en los efectos políticos-económicos del país como en el empleo, sectores de desarrollo, niveles de ingreso,  fijación de precios y efectos sobre la demanda.

Los de productos de aseo (ceras, ambientadote y blanqueadores) presentan pequeñas variaciones en las cantidades demandadas debido a que cubren una necesidad básica y por ende siempre van a estar en la canasta familiar; esto hace que las empresas innoven en la búsqueda de llegar con su producto al consumidor final, fortaleciendo el sector, generando empleo y aumentando los niveles de ingreso. 

 

OPORTUNIDADES

·        La demanda de producción se incrementa por ser un producto básico con valores agregados.

·        Los bajos costos harán que los productos de aseo sean atractivos a los consumidores.

·        La situación económica del país.

AMENAZAS

·        Empresas con gran tradición y posicionamiento.

·        La gran variedad de productos similares y sustitutos.

 

3.6.4.2  FACTORES CULTURALES

Los productos de aseo fueron creados para tener espacios limpios por lo cual todas las personas saben de sus beneficios y usos. No requiere de mucho conocimiento para ser adquirido.

Se realizó una segmentación del mercado para enfocar la implementación de campañas promociónales y publicitarias para los sectores afectados.

 

 OPORTUNIDADES

§         Los productos son fabricados para satisfacer la necesidad del nicho de mercado.

 

 

AMENAZAS

·        Productos tradicionales en el mercado que están posicionados en los hábitos de compra del consumidor final.

 

3.6.4.3  FACTORES TECNOLOGICOS

 Los factores tecnológicos no representan un factor de riesgo para el desarrollo del proyecto.

La maquinaria requerida para fabricar productos de aseo no debe ser tecnología de punta.

 

OPORTUNIDADES

·        No se necesitan grandes inversiones para la planta de producción.

AMENAZAS

·        Capacidad de producción limitada.

 

3.6.4.4  FACTORES POLÍTICO-LEGAL

Estos factores determinan las normatividades vigentes en el territorio nacional, las cuales van a determinar en un momento dado la viabilidad y sostenibilidad del proyecto. Es de aclarar que se tiene  en cuenta factores como los impuestos, el TLC, cambios políticos que generalmente se dan dentro de un país los cuales  pueden incidir en procesos de inversión.

 

OPORTUNIDADES

·        Documentación y  licencias para el buen funcionamiento de la empresa puede brindar oportunidad de acceder a nuevos mercados.

·        El gobierno brinda oportunidades a las pequeñas y medianas empresas a través de préstamos, capacitación, con el fin de apoyarlas en su crecimiento.

 

AMENAZAS

·                  Incremento y generación de impuestos lo cual incide negativamente en la producción y comercialización de productos de aseo (ceras, blanqueadores y ambientadores).

 

 

 

 

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3.6.5  PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

 

·        DATOS HISTÒRICOS

 

Los siguientes datos están relacionados con la demanda de productos de aseo (ceras, ambientadores y blanqueadores) en la ciudad de Ibagué.

 

AÑO	BLANQUEADOR	CERAS	AMBIENTADOR
2000	24312	15428	8614
2001	26725	17832	10015
2002	28163	19673	11782
2003	29987	21512	13097
2004	32545	23976	14426
2005	34564	28471	16173
2006	36384	30173	19635

 

 

BLANQUEADORES

 

·        METODO CAUSAL (Regresión Lineal)

 

DETERMINACIÒN DE A Y B

 

 

 

 

      

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ECUACIÓN

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

COEFICIENTE DE DETERMINACIÓN

 

r²=

 

r²==   0.985                                                               (98%)

 

r²= 0.985

Interpretación:

El 98% de la variación total de la demanda tiene es explicada con la variable año, mientras que el 2% restante, es explicado  con variables  que intervienen en su comportamiento debido a otros factores, lo que quiere decir que los datos históricos son en un 98% confíales con la demanda futura de los  productos.

 

PROYECCIONES

40432.16 (año 2008)

42442.02 (año 2009)

44451.88 (año 2010)

 

 

 

 

 

 

DESVIACIÓN ESTANDAR

 

 

 

La demanda proyectada para cada año puede fluctuar entre:

 

AÑOS		RANGO
2008	5	(40432.16-586.45)41000(40432.16+586.45)
2009	6	(42442.02-586.45)43000(42442.02+586.45)
2010	7	(44451.88-586.45)45000(44451.88+586.45)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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ANEXO 1: ENCUESTA

 

El objetivo de la siguiente encuesta es conocer las preferencias de productos de aseo por parte de las familias de las comunas 12 y 13 de la ciudad de Ibagué y el grado de aceptación que tendrá el proyecto. 

 

 

1. ¿De los siguientes elementos de aseo cuales utiliza para el hogar?

·        Límpido                                 ________

·        Ambientador desinfectante ________

·        Cera emulsionada                           ________

·        Jabón liquido para loza                  ________

·        Limpiavidrios                         ________

 

2. ¿Referido a la pregunta 1,  qué marcas de aseo conoce usted?

__________________________________________________________________________________________________________________

 

3. ¿Referido a la pregunta 1 que marca compro usted en los últimos implementos de aseo?

_________________________________________________________

 

4. ¿Cuales fueron las razones por las cuales escogió esta marca y no otra?

·        Precio                                   ________

·        Calidad                                 ________

·        Presentación                        ________

 

 

 

5. ¿En que presentación los prefiere? Marque con una X.

·        Menos de 250 cc                   _________

·        251   a    500 cc             _________

·        501   a  1000 cc             _________

·        1001 a  2000 cc             _________

·        2001 a  3000 cc             ________

 

6. ¿Número de unidades que consume al mes?

·        Límpido                        ________

·        Ambientador               ________

·        Cera                             ________

·        Jabón liquido para loza         ________

·        Limpiavidrios               ________

 

7. ¿Cada cuanto compra límpido?

·        Semanal     ______

·        Quincenal  ______

·        Mensual    ______

 

8. ¿Cada cuanto compra ambientador?

·        Semanal     ______

·        Quincenal  ______

·        Mensual    ______

 

 

 

9. ¿Cada cuanto compra cera?

·        Semanal     ______

·        Quincenal  ______

·        Mensual    ______

 

10. ¿Dónde los compra?

·        Tiendas                                  _____

·        Mini mercado del  barrio               _____

·        Almacenes de cadena           _____

·        Puerta a puerta                    _____

11. ¿Cual es su presupuesto a la hora de adquirir los elementos de aseo?

·        $15.000 o menos           _______

·        $15.001 a $20.000 _______

·        $20.001  a $30.000        _______

 

12.  ¿Cuáles son las fragancias que prefiere en los ambientadores?

·        Manzana                   ______           

·        Lavanda                    ______

·        Floral                        ______

·        Limón                       ______

·        Nuevas Fragancias    ______

 

 

13 ¿Cuáles son los colores que prefiere en las ceras?

·        Neutra                _____

·        Amarilla     _____

·        Roja           _____

 

14 ¿Estaría de acuerdo con el desarrollo de un proyecto que comercialice el límpido, ambientador y cera emulsionada en presentación de 500 c.c.?

 

SI _______               NO _______